Renforcer les relations humaines

Technico-commercial(e) en commerces de gros

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Spécialiste de la vente et du conseil, le technico-commercial en commerces de gros est un expert des produits commercialisés par l’entreprise et des besoins du client. Ainsi, le technico-commercial assure le développement commercial de sa société auprès d’une clientèle composée essentiellement de professionnels.

Vendeur sur site, il accueille et accompagne les clients dans leur choix, met en valeur les produits et services, réalise les encaissements ainsi que les documents supports à la transaction commerciale. Son activité peut être centrée sur l’accueil du client et le conseil technique dans le cadre d’une vente au comptoir avec ou sans espace de vente associé.

Dans ce cas, il lui appartient d’animer la salle d’exposition.

Commercial itinérant, il démarche une clientèle de professionnels, développe son portefeuille, établit et entretient la relation commerciale par des visites régulières.

QUALITES ET COMPETENCES
Qualités : à l’écoute, rigoureux, combatif, curieux et autonome.
Compétences : maîtrise du langage, bonnes capacités d’adaptation avec une excellente culture technique. Il sait être rassurant pour conclure la vente. Il doit également maîtriser les nouvelles technologies.

LES DEBOUCHES DU METIER
Avec de l’expérience, il peut devenir animateur d’une équipe. Il pourra être nommé responsable régional, chef de vente voire devenir directeur d’agence...

PARCOURS DE FORMATION
Titulaires de BTS et DUT commerciaux. Plusieurs licences professionnelles dans les domaines du commerce et de la vente offrent des spécialités sur des produits plus techniques.

Les diplômes des écoles de commerce et de gestion (bac+4 et bac+5) permettent d'accéder rapidement à des fonctions d'encadrement.

VOTRE BRANCHE

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Fédération Française des Négociants en Appareils Sanitaires, Chauffage, Climatisation et Canalisations - Fnas
Contact : 01 40 82 91 44 (Rachel CHERMAIN)
06 14 49 29 44 (Jean Philippe RAUZADA)

OU FAIRE MA FORMATION ?

CFA ASPECT Occitanie : TARBES
Tel 05 62 56 33 60 / 05 62 47 01 01
CFA Commerce et services : BLAGNAC
05 62 74 73 72
Lycée Jolimont : TOULOUSE
05 34 25 52 55
Lycée Charles de Gaulles : MURET
05 61 51 84 84
Lycée Louis Vicat : SOUILLAC
05 65 27 04 00
Lycée Technique De La Salle : CASTRES
05 63 72 65 10
IUT Paul-Sabatier : TOULOUSE
05 62 25 80 00
IUT de Figeac : FIGEAC
05 65 50 30 60
IUT de Tarbes : TARBES
IUT Montpellier Sète : MONTPELLIER

Centre Presse Aveyron
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