Quels arguments pour convaincre votre employeur de vous augmenter en 2023 ?
Cela va sans dire, mais demander une augmentation se prépare sérieusement en amont des échanges avec le manager ! Privilégiez des arguments factuels et positifs, plutôt que de vous lancer dans un inventaire à la Prévert de ce que vous avez supporté pendant l’année.
Préparez-vous consciencieusement et mettez en avant des arguments solides en faveur de votre éventuelle augmentation de salaire. Evoquez avant tout la valeur ajoutée de votre travail, de ce que votre participation apporte concrètement à l’entreprise : comment vous avez contribué à l’augmentation du chiffre d’affaires, quelle a été votre évolution ou encore combien vos responsabilités ont été accrues sur tel ou tel dossier.
Vos réussites de l’année écoulée
Et si vous commenciez votre entretien en disant qu’au cours des six derniers mois, vous avez fait progresser tel projet, ce qui a permis à l’entreprise d’augmenter son chiffre d’affaires ? Ou encore en disant qu’avec le nombre de formations que vous avez eu la chance de suivre dernièrement, vous avez de nouvelles compétences qui vous permettent d’assumer davantage de responsabilités. Si vous avez reçu une proposition de la concurrence, c’est le moment de glisser l’information. Vous pouvez alors expliquer que le salaire qu’on vous a annoncé est plus élevé que le vôtre, mais que vous préférez rester chez votre employeur actuel : peut s’ensuivre une négociation. Mais l’offre de la concurrence ne doit pas jouer le rôle principal dans votre discussion salariale.
L’inflation et l’augmentation du coût de la vie
Certes l’inflation n’en finit pas de grimper et votre pouvoir d’achat de baisser. Mais est-il pertinent d’évoquer la hausse de l’inflation pour argumenter ? D’après de nombreux experts en recrutement, là aussi, il est préférable de focaliser sur ses talents et la valeur ajoutée que l’on apporte à l’entreprise. Montrez pourquoi votre salaire actuel ne correspond plus à vos missions. Plutôt que d’invoquer l’inflation et l’augmentation du coût de la vie, mieux vaut étayer votre demande avec des faits concrets. Listez tous les projets que vous avez menés à bien et les objectifs que vous avez atteints. Essayez de déterminer la valeur de votre travail. Avez-vous amélioré certains process, contribué à la réduction de coûts, rendu possible l’acquisition de nouveaux marchés ?
De nouvelles missions sur votre fiche de poste
Depuis un certain temps déjà, vos missions et performances dépassent les attributions de votre poste ? Dites que vous acceptez ce surcroit de travail avec le plus grand plaisir mais que vous pensez avoir le droit à un ajustement de salaire. La première chose à faire est de décrire les différentes taches listées sur votre contrat de travail. Toutes celles qui viennent en plus vont alors sauter aux yeux de votre interlocuteur. Si votre domaine de responsabilités s’est élargi et au-delà de ce qui est écrit dans votre fiche de poste, n’attendez plus pour négocier ! Et c’est d’autant plus vrai si vous recevez régulièrement des retours positifs de la part de vos clients et de vos collègues.
Un rattrapage par rapport à vos collègues
Vos collègues gagnent plus que vous ? Se comparer aux autres n’est pas forcément la bonne solution, mais l’injustice n’est pas non plus acceptable. Vous ne voulez pas être moins bien loti que d’autres collaborateurs qui exercent la même fonction avec les mêmes compétences et c’est normal.
Ce n’est pas tant le niveau de salaire qui entre en compte, mais bel et bien la comparaison avec vos collègues les plus directs. Si vous choisissez cette voie, ne vous apitoyez pas ni ne vous plaignez : soyez plutôt positif. Vous cherchez simplement à rétablir un équilibre dans l’équipe, pas à critiquer le travail des autres salariés.
Un rattrapage par rapport aux salaires du marché
Pour avancer cet argument en entretien de négociation de salaire, mieux vaut bien connaître votre secteur, pour cela vous pouvez faire un tour sur le site HelloWork c'est une source d'information reconnue en France pour trouver des informations sur les secteurs de l'emploi en plus de trouver des annonces d'emploi. Si vous regardez les salaires proposés dans les offres en ligne, assurez-vous de comparer ce qui est comparable : zone géographique, niveau d’expérience, typologie d’entreprise… Car on ne peut évidemment pas comparer une entreprise parisienne et une entreprise de province, une PME familiale et un grand groupe international. Vous devez également prendre en compte votre niveau de qualification. Vous avez eu vent que tel salaire était pratiqué chez un concurrent, mais ces personnes ont-elles les mêmes diplômes que vous et la même expérience ?