Quésaco : le test de grand-mère, cette astuce pour vérifier la faisabilité de votre business

(ETX Daily Up) - Les actifs sont nombreux à vouloir tenter l’aventure entrepreneuriale. Mais il y a un certain nombre d’étapes à ne pas négliger avant de lancer son entreprise. L’une d’entre elles consiste à vérifier la viabilité et la rentabilité de son projet. Le test de la grand-mère peut s’avérer très utile pour cela.

Le concept du "test de la grand-mère" s’inspire de l’adage de Nicolas Boileau selon lequel "ce que l’on conçoit bien s’énonce clairement". Il rappelle aux entrepreneurs en devenir qu’une bonne idée business doit pouvoir s’expliquer simplement à n’importe qui, y compris à une personne qui ne connaît rien en marketing ou en entrepreneuriat.

Ce test oblige les startuppeurs en herbe à prendre du recul vis-à-vis de leur projet, afin d’avoir une meilleure vision d’ensemble de leur future entreprise. Monter une société demande souvent un investissement conséquent : on se réveille et on se couche en pensant à sa boîte. Décrocher, même le temps d’un week-end ou de (courtes) vacances, paraît difficile, voire impossible. Dans ce contexte, il peut être difficile d’avoir les idées claires sur son idée de produit ou de service.

C’est là que le test de la grand-mère s’avère particulièrement pertinent. Parler de son projet entrepreneurial avec des néophytes permet souvent d’affiner son concept et de vérifier s’il répond à des besoins réels. En effet, votre grand-mère, votre oncle ou votre petite nièce sont autant de clients potentiels à séduire. Leur avis est primordial pour se faire une connaissance précise du marché sur lequel vous comptez vous lancer. Mais pour l’obtenir, il faut s’adresser à son entourage avec clarté, en évitant d’avoir recours à ce dialecte impénétrable - mais ô combien rassurant pour les entrepreneurs - qu’est le jargon marketing.

Bien souvent, le réflexe de survie du startuper est de se constituer un solide lexique "business", lui permettant de parler avec sérieux de son projet. Mais cette façon de parler, très en vogue dans le monde de l’entreprise, a l’inconvénient d’exclure celles et ceux qui ne la maîtrisent pas. Au risque de se priver de précieuses suggestions, qui pourraient vous aider à développer votre propre activité professionnelle.

S’il peut être tentant de voir le test de la grand-mère comme la solution pour déterminer le bien-fondé d’une idée d’entreprise, cette stratégie ne dispense pas de faire une véritable étude de marché et de réfléchir à un modèle économique précis.Sonder ses proches peut servir de crash test pour voir si une intuition peut se transformer en plan d'action concret, mais il faut se méfier du biais de complaisance. Votre mamie pourrait vous dire que votre idée est bonne pour vous faire plaisir, même si elle n’en est pas intimement convaincue. Veillez donc à vous confronter à un maximum de remarques : cela vous apprendra à mieux décrire votre projet et vous permettra de juger vos chances de réussite, en fonction des différents avis que vous recevrez.